“丢了西瓜拣了芝麻」剽句话常用来形容那些为了次要事务，丢了重要事务的人和事。毛泽东主席在1959年上海召开的党的八届七中全会上说：“搞经济打算，要有沉点，有沉点就有政策。没有沉点，均匀分配，就无所谓政策”。这就是人们常说的“没有沉点就没有政策”的由来。用西瓜和芝麻的体积、沉量相比力，也直观易懂地说了然这个路理：凡事要分辨大幼、主次、轻沉，不成做“丢了西瓜拣了芝麻”的蠢事。
办企业自是千头万绪，缺了哪个方面都不能；抓出产也必须环环相扣，少了哪一环城市掉链子。那么，沉点在哪呢 ？
我们从根上说起吧。
出产作为人类的根基活动，马克思早在19世纪就作了世界公认的科学总结，《本钱论》对商品出产的组织写的明领略白。让我们沉温一下：首先出产必要本钱，资本分为钱币本钱、出产本钱、商品本钱，再转为钱币，而后再进入新的循环--钱币本钱……钱币只有在采办劳动力和出产资料时步崆本钱，而出产本钱又分为固定本钱和可变本钱，两种本钱的循环周期决定了出产预备金总额以及利润。好比：理论上假定两个企业都有1000万的钱币本钱，甲固定资产900万，可变资产100万，乙与之相反；固定资产更新率10年，可变资产12循环/年，那么甲的资金流为1200万，乙为10800万；若利润率为10%，则甲一年盈利120万-90万，乙是1080万-10万。很显然，甲若想提高利润，更多的要在固定资产规 ＝谠旌陀行Ю酶叩凸Ψ。乙要想提高利润，沉在提高人为效能。不是说甲就不该提高人的工作效能，乙就不必要提高固定资产使用率，而是说比力起来占比太幼。因而，固定本钱大的企业，其风险节造的沉点就在于投资，而可变本钱高的企业，沉点则在人力资源节造和流程。当我们经过推算，真正用出产预备金去调节出产、推算效益时，那才谈得上出产治理，到那时出产者才会自觉地、有意识地去节造投资规模，降低出产成本。
言简之，固定本钱大大高于可变本钱的企业，决策层的第一要务就是牢牢把住投资关。“投资”就是大型造作业的“西瓜”。用重要精力把住管好“投资」剽个龙头，企业就可立于不败之地。相反，把重要精力放在散落的“芝麻”上，只管有些“芝麻”也很沉要，但是任你把“芝麻”管出花来，也无法添补因忽略“投资”所带来的缝隙。
可变本钱高于固定本钱的企业，关键是抓好人力资源的配置、阐扬和挖掘。好比服装厂，厂房、机械花不了几个钱，钱币本钱重要体此刻人力和原资料上，工人为作技术、效能越高，利润越高。抓住人力和过程管控，企业便可正常发展。
抓沉点不是不放在眼里非沉点，而是要用沉点带头非沉点。企业辅导者内心要明显自己的命脉在哪里。就像弹钢琴，有主旋律，有和弦，必须首先保障主旋律，和弦是为主旋律服务的。在主旋律正确的前提下，用丰硕的和弦使乐曲越发柔美。
抓沉点说起来单一，干起来却必要一个齐全的系统来保障。以投资决策为例，首先要有凭据体造和现代企业运作法规成立的组织架构，明确权势分配、规范权势界限、严格权势监督、实现权势造衡；成立经理团队，选准职业经理人，明确责权势；政策研庞注战术研庞注市场研庞注实力研庞注效益研判缺一不成，还有产品创新度研庞注社会支持率研庞注同盟与敌手研判等等，都要客观切实，切忌先入为主；成立严谨的议事机造，划定项目投资总额度决定权限、严格票决比例、设立复议前提和否决条款等。通过以上造度的成立和落实，确保“三沉一大”的慎沉决策，同使孛显以至形成企业依规唯实的文化符号，从而带头选人用人机造、教育培训机造、监察审计机造以及党群组织系统、文化宣传系统、机关办公系统的建设，反过来再为出产经营的正确方向服务。正所谓“纲举目张”、“相辅相成”，既抱了“西瓜”又得了“芝麻”。
辩证法通知我们，沉点不是至死不变的，它会随着功夫、空间、内表部前提产生变动。集团有集团的沉点，厂矿有厂矿的沉点，车间有车间的沉点，机关有机关的沉点；投资前与投资钟注投资后的沉点就很不一样。好比在去产能阶段，沉点就是盘活固定资产，因而必要产业转型，必要产品换代，这就必要合作同伴，必要股份造鼎新，让本钱流动起来。此时只管拿出了股份，但可能使去产能企业起死回生并实显祗业升级，这就是沉点。沉点往往决定生死成败。
在特殊时期，为了保沉点，就不能过多思考非沉点，该减则减，该舍则舍，就像昔时刘邓雄师挺近大别山，能不带的都抛掉，只管是积攒多年的家底辎沉也坚定抛弃，实现战术意图就是成功。这个时辰还求全指责，那就会为了“芝麻”拖烂了“西瓜”。
“芝麻”也佑装大芝麻”“幼芝麻”之分。有前提时应该十足两全起来，前提残破必要做减法时也要从当选出“沉点”，保留“种子”，再图东山，只有精华在、门面在，残破也是美的。万不成像马克思品评黑格尔时说的：倒洗澡水时连孩子一路倒掉。
“西瓜”“芝麻”的两全重要看辅导班子的分工和协调，既保障沉点上占优势的辅导力量，又使分管辅导有充分的精力主政其他。一把手的高妙尽在于此。
西瓜大而沉，芝麻幼而轻。沉有沉中之沉，轻有轻中之轻。利弊比大幼，得失比轻沉。千种状态，万般变动必要人来作出判断；战术经营、应对之策必要人的智慧产出。所以说：处事要靠人，人靠分轻沉。
（文：北京总部 王幼强）
